Estação Sebrae Rádio Web
Aprenda a calcular o preço certo para o seu negócio
Em entrevista, o consultor do Sebrae, Lusimar Honório, falou sobre o assunto
Da Redação
Nascer Bem é o programa do Sebrae/MS criado para você que sonha em abrir o seu negócio ou já possui um negócio com até dois anos de existência. Nele você será acompanhado durante o nascimento da sua empresa e no planejamento dos dois primeiros anos de vida.
Um dos temas abordados no programa é “Meu preço está certo? Estou tendo lucro?”, onde o empresário aprende a calcular o preço de venda do seu serviço ou produto.
E você sabia que existem dois preços de venda? Um é aquele que o consumidor aceita pagar e o outro é o calculado, que cobre os custos da empresa, suas despesas fixas e ainda sobra uma margem de lucro para reinvestir em seu negócio.
Segundo o consultor do Sebrae/MS, Lusimar Honório, a maioria das empresas utiliza uma técnica conhecida como Markup, uma marcação para cima, que nem sempre é eficiente.
O empresário adquire uma mercadoria, multiplica seu preço de custo pela margem de lucro desejada e vende pelo resultado dessa conta, sem saber realmente se esse valor de venda cobre as despesas.
“O simples fato do empresário fazer uma marcação para cima é um risco muito grande. Ele pode estar empatando ou tendo uma lucratividade irrisória que não compensa”, afirma Honório.
Caso o preço que o consumidor aceite pagar não cubra as despesas, o empresário tem que reestruturar seu negócio. “Provavelmente ele está com o público-alvo errado, com o fornecedor errado ou tem um custo operacional muito alto, ou seja, ele tem que rever todo processo da empresa”, pondera.
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